Que vantagens a divisão nos lotes tem para as PME?
Divida as propostas públicas em lotes ... Olha, isso é um salva -vidas para as PME. Não é segredo que, quando o governo lança um contrato gigante, pequenas empresas ou aparecem. Simplesmente não lhes dá couro, recursos ou pessoas. Mas se você quebrar esse contrato em peças mais gerenciáveis, de repente a coisa muda; As PME podem entrar no tribunal e competir sem morrer na tentativa.
A graça? Primeiro, é claro, o tamanho. As PME não podem com elefantes, mas com gatos. Tendo contratos menores, eles podem construir propostas decentes e realistas, em sua medida. Nada para prometer ouro e charneca e depois se afogar.
E, olho, isso não é apenas bom para eles. Quando há mais jogadores, o jogo fica interessante. Mais concorrência significa melhores preços e, normalmente, propostas de qualidade mais criativas ou de melhor qualidade. Não é apenas uma questão de quantidade, mas também de diversidade: cada empresa tem seu toque e que enriquece o processo.
Outra coisa: muitos ajudam a especialização. Muitas PMEs são muito boas em seu nicho e, se há muito que se encaixa no que fazem, porque são a cabeça. Eles não precisam fingir ser especialistas em tudo, apenas se concentrar no que realmente dominam.
Além disso, participar desses contratos menores é como ir à academia para PME. Eles pegam calo. Eles aprendem a lidar com a burocracia, que documentos precisam, como apresentar as contas ... todo esse rolamento legal que, a princípio, parece chinês. E essa experiência serve para se lançar para coisas maiores.
Legalmente, a União Europeia está totalmente a bordo com isso. A diretiva de 2014/2014/UE diz basicamente aos cabeças que, se eles não quiserem dividir o contrato, precisam explicar o porquê. Ou seja, não é mais um capricho, é quase uma obrigação.
Claro, as PMEs devem estar vivas e atentas. As oportunidades não caem do céu. Existem portais, consultores, webinars ... tudo, mas você precisa se mover. E sim, a organização e a preparação são tudo aqui. Se você não colocar as baterias, não importa o quanto haja muitos lotes, os outros o vencerão.
De qualquer forma, dividir lotes é como abrir a porta para mais pessoas entrarem na festa. Mas você precisa saber dançar, hein.