O que é contratação estratégica?

A contratação estratégica, aparência, não está apenas comprando o governo. É como jogar xadrez com o orçamento público: você precisa pensar em várias jogadas para a frente e não apenas ver quem tem a oferta mais barata. A idéia é espremer o suco máximo a cada peso, buscando não apenas economizar, mas também agregar valor real à administração pública. Nada para gastar.

E tenha cuidado, isso não é apenas para um escritório funcionar bem. Cada decisão de compra no setor público pode ecoar em toda a sociedade, na economia, no meio ambiente! Portanto, quando é hora de decidir quem comprar o quê, é preciso olhar para tudo: quanto realmente custa ter esse produto ou serviço (porque às vezes é barato, é caro), até que o fornecedor tenha uma faísca para inovar, se pode se adaptar quando as regras do jogo mudarem ou se o trabalho deles deixar uma marca positiva (ou negativa) na comunidade.

O processo, a rede, não é nada improvisado. Ele passa de ver o que é necessário, colocando claramente o que é necessário, escolhendo bem os fornecedores, lidando com o contrato (o que não é apenas assinar e já) e verificando se tudo está sendo cumprido. Se não houver planejamento e monitoramento, isso é muito rápido.

Um ponto que não pode ser ignorado é o concurso público. Basicamente, é a maneira de fazer os fornecedores competirem, escolher o melhor de acordo com critérios claros e justos. Dar contratos "por dedo" é super parceiro e, com razão: a licitação pública ajuda tudo a ser transparente, uniforme e eficiente. E, é claro, isso faz as pessoas confiarem um pouco mais naqueles que lidam com o dinheiro público (embora às vezes custe trabalho).

Agora, se você é uma empresa e deseja inserir propostas, é melhor absorver como a contratação estratégica funciona. Você precisa conhecer os critérios com os quais eles o qualificarão: se você dar valor ao dinheiro, se tiver o que é necessário, se sua proposta ajudará socialmente e não danificará o ambiente, tudo o que conta. E, é claro, você deve entender os procedimentos e leis que se aplicam, porque se você pular uma etapa, tchau com sua oferta.

Além, não basta dizer "eu posso", você tem que provar isso. Às vezes, as organizações públicas precisam de algo diferente do normal; portanto, se sua empresa puder propor novas idéias, se adaptar ao que o cliente pede e trabalhar juntos para obter o melhor resultado, você tem muito a seu favor.

Em suma, a contratação estratégica é como a superpotência do setor público, para não desperdiçar recursos e gerar coisas boas. Se sua empresa quiser ganhar propostas, não é suficiente oferecer barato: você precisa entender todo esse rolo, aplicar -o e mostrar que você é o melhor aliado do governo. Caso contrário, melhor ou bagunça.