Qual é o dafo em compras públicas?

Ah, a famosa análise DAFO ... se você já esteve envolvido no mundo da administração (ou mesmo em uma conversa de negócios chata), certamente parece para você: fraquezas, ameaças, pontos fortes e oportunidades. Basicamente, é como colocar sua empresa em terapia, olhando no espelho e admitindo bom e feio, mas com o objetivo de levar o suco ao que você tem e não tropeçou no que não faz.

Na história das compras públicas, esse rolo Dafo se torna quase essencial se você quiser arranhar um contraste do governo. Porque? Porque lá fora, a competição é difícil e não basta ter um lindo logotipo.

Primeiro, o interno: fraquezas e forças. Lá você não tem que mentir. Falta de experiência em propostas públicas? Apenas dinheiro? A equipe sabe menos sobre o assunto do que sua tia no casamento? Bem, é hora de colocá -lo na lista negra. E os pontos fortes, é claro, também: boa reputação? Você já ganhou algum contrato? Carteira completa? Isso vai diretamente para a coluna do "legal".

Agora, o que vem de fora: ameaças e oportunidades. As ameaças podem ser da competição que passam seus calcanhares para uma mudança legal que o deixa fora de jogo. E tenha cuidado, a economia nem sempre está do nosso lado. As oportunidades, por outro lado, são as janelas que abrem: novas leis que o favorecem, mais contratos públicos, ou simplesmente que agora buscam apenas o serviço que você dá. Às vezes é pura sorte, mas você precisa estar acordado.

A graça do dafo não é ficar no papel. Se você tiver uma força, use -o como uma bandeira. Se você vir uma oportunidade, jogue -se. Você tem fraquezas? Bem, você precisa colocar as baterias, pedir ajuda ou procurar treinamento. E se a ameaça é ótima, o mesmo ainda é reinventar um pouco.

Exemplo rápido: se sua empresa já venceu várias competições em um setor específico, aproveite isso em seu discurso e adiando. Mas se o seu é a falta de tabelas nos processos de licitação, não faça o herói: procure alguém que o conhece e o treine ou assinou diretamente um especialista.

Em resumo: o dafo é a ferramenta que todos devem usar antes de puxar o pool de compras públicas. Mas tenha cuidado, você deve ser honesto consigo mesmo. Se você tentar se auto -terem, é mais provável que lhe dê um bom golpe com a realidade. Admita melhor fraqueza e reforce o que é necessário do que competir com tubarões, é melhor estar preparado.