Quando deve apresentar melhorias?

Colocar melhorias em uma proposta pública, às vezes, é o truque para brilhar entre a pilha e assumir o contrato. Mas tenha cuidado, nem sempre é conveniente lançar loucura. Você precisa saber quando vale a pena investir tempo e recursos, porque não é um plano trabalhar de graça.

Quando falo sobre "melhorias", quero dizer tudo: ajustando o preço, reduzindo o período de entrega, aumentando a qualidade ou colocando um pouco mais legal que outros não oferecem. Mas, novamente, o de lançar melhorias nem sempre é o jogo vencedor. Há momentos em que faz sentido e outros onde você nem se move.

Por exemplo, se a proposta for muito disputada, com muitas empresas oferecendo mais ou menos a mesma, por aí - colocar alguma melhoria pode ser a diferença. É como o concurso típico de talentos: se todos cantam o mesmo, o que Maracas se destaca.

Além disso, se sua empresa puder melhorar a qualidade do produto ou serviço sem lã, por que não? Muitas pessoas acreditam que a única coisa que conta é o preço, mas a rede, muitas vezes a qualidade pesa mais de se pensa.

Outro: se o contrato for de longo prazo, é conveniente exibir. As melhorias podem ajudá -lo a ganhar a confiança do cliente público e, esperançosamente, eles ligam para você novamente para outros contratos. Relações públicas, mas sério.

Agora, nem tudo é mel nos flocos. Se você prometer melhorias, verifique se pode se encontrar. Nada para prometer a lua e depois não chegar ao telhado. Se a rega, prepare -se para as sanções, que os contratos públicos não andam com jogos.

Antes de fazer qualquer promessa, a folha de condições é muito verificada. Existem propostas em que eles nem permitem apresentar melhorias ou onde as regras estão tão fechadas que você nem tenta.

Em resumo: sim, as melhorias podem ser o seu bilhete de ouro, mas apenas se você analisar bem o palco. Veja o que a competição faz, verifique seus recursos, leia a folha com lupa e depois decida se você vamos ganhar ou melhorar seus ases para outra ocasião.