Como preparar uma memória técnica vencedora?

A memória técnica, esse documento que às vezes parece mais intimidador do que preencher a declaração de impostos, é basicamente a carta de envio de qualquer empresa que queira entrar em uma proposta pública. Não é opcional, não, se você deseja competir, precisa montá -lo bem. Uma memória técnica bem -feita pode ser a diferença entre um "Obrigado por participar" e um "parabéns, você ganhou!"

Primeiro passo? Leia as folhas abençoadas e entenda o que é o concurso. Não basta levar uma olhada, você precisa analisar cada ponto, para a pequena letra (que, a propósito, é quase sempre a mais perigosa). Se você não entende o que o cliente pede, você vai direto para o fracasso. Portanto, nada para improvisar: reserve um tempo para desmoronar tudo.

Como você está claro sobre o panorama, é hora de montar a proposta técnica. Não há espaço para histórias chinesas: você deve explicar como resolverá o problema, com um detalhe de luxo. Sem palavras rimbombantes que não dizem nada - são os termos técnicos certos, mas você não vai ao som extremo como um manual de instruções de microondas. Diga como você, do plano, design, execução, até a manutenção, porque sim, todos eles se importam.

E tenha cuidado, não se trata apenas de dizer "eu posso", você tem que provar isso. Explique quem são seus especialistas (e coloque de cara nesses currículos, que nem tudo é um currículo bonito), que ferramentas e materiais você tem e, se você já fez projetos semelhantes, me dê! Não tenha vergonha de mostrar o que você fez.

A apresentação, a propósito, não é apenas colocar uma capa bonita e agora. Tem que ficar claro, ordenado e fácil de ler. Se sua memória técnica parece o rascunho de um adolescente, eles o enviarão diretamente para a pilha do esquecimento. Cuide da ortografia, reunimos a estrutura, usamos títulos claros e, para o amor de tudo o que é bom, não objetivos parágrafos quilométricos.

Olha, o SEO ... bem, no mundo das propostas da mesma forma ou das tintas, mas se você é um daqueles que deseja aparecer no Google e pescar mais clientes, então sim, coloque palavras -chave relevantes. Isso não ajudará você a ganhar a proposta, mas nunca dói se você quiser que sua empresa seja mais visível.

E não se esqueça do óbvio: a memória técnica é apenas parte do pacote. A proposta econômica também deve ser montada, cumprir os papéis legais e, se puder, se dê bem com a entidade que convoca (sem cair na Lambisconería). No final, uma memória técnica bem -feita não garante o triunfo, mas o coloca na cabeça da linha. E em um concurso, isso já está a meio do caminho.