Como melhorar a competitividade de uma PME em concurso?
A verdade, se as PME não colocam as baterias com propostas públicas, basicamente muitas oportunidades estão sendo perdidas. Não é apenas uma questão de querer crescer, se eles não entrarem no jogo, outro recebe o prêmio. E aqui não há fórmulas mágicas, mas vários truques e estratégias que honestamente fazem a diferença.
Primeiro, primeiro: você deve estar no tiro com todas as informações. Não adianta querer participar se você nem souber o que eles pedem ou quando precisar entregar os papéis. Então, é hora de ficar preso a boletins, sites oficiais e todas essas plataformas de licitação. Parece uma lata, mas é.
Então, a questão da proposta ... nada para fazer uma cópia ou enviar qualquer coisa. Você tem que conter isso. Se sua empresa não mostrar que pode com o contrato, que tem experiência e isso, acima, oferece um bom preço, então esqueça. Obviamente, não devemos preencher com raros técnicos que ninguém entende. É melhor ir direto ao ponto e esclareça por que você é o melhor lance.
Agora, se o concurso é um dos grandes nomes, não faça o herói. Exército Um bom consórcio ou procurar aliados podem fazer a diferença. Duas cabeças pensam melhor que uma e, além disso, adicionam músculos para competir com peixes gordos. Aliás, algo dos parceiros é sempre aprendido.
O que mais? Nunca é demais investir na melhoria. Treine pessoas, capturar novas tecnologias, processos poloneses ... tudo isso adiciona pontos quando eles o avaliam. Não é apenas por causa do contrato, é que você está fazendo uma melhor empresa, aponta.
Olho com o legal, que não há atalhos. Tudo em ordem: questões trabalhistas, meio ambiente, segurança, impostos ... se você o pegar, você fica de fora, tão simples.
E se a questão das propostas lhe der uma dor de cabeça, contrata alguém que conhece. Um consultor experiente pode salvar sua vida (e o contrato), porque sabe para onde o assunto está indo e o guia durante todo o processo.
De qualquer forma, se as PMEs querem se destacar em propostas públicas, não basta amar: você precisa se mover, saber o que é feito, cercar -se de pessoas boas e não adormecer nos louros. Aquele que não arrisca não ganha.
