Como identificar propostas com alto retorno?

Se uma empresa deseja encontrar propostas públicas que realmente valem a pena, você precisa colocar as baterias e olhar além do simples "Oh, que ótimo contrato!" Ou seja, sim, o dinheiro é importante, mas não é a única coisa em jogo. Você precisa analisar várias coisas: desde o tamanho do contrato até quantas pessoas estão competindo, se houver espaço para ganhar algo decente e, sim, honestamente, a empresa se encaixa no que a empresa sabe fazer.

Primeiro óbvio: se o concurso é milionário, é claro que atrai a atenção. Mas tenha cuidado, nem tudo o que brilha é ouro. Às vezes, o contrato é gigante, mas a concorrência é selvagem ou custa atirar e acaba trabalhando quase de graça. Portanto, antes de lançar, você deve ver se a empresa tem uma chance real de conhecer o que ela pede e, mais importante, para conseguir algo de bom lá.

O rolo da competição também pesa. Se houver muitos jogadores, as chances de ganhar muito caem. O ideal é caçar essas oportunidades em que não há muita luta, mas elas não são tão raras de descobrir se você sabe onde olhar e se aceitar o trabalho de espionar a competição: quem são eles? Quão difíceis eles são? Onde eles limitam? Toda a soma.

E bem, a lucratividade ... aqui não há muita ciência, mas brutal honestidade: quanto custa cumprir esse contrato? Salários, materiais, logística, para o café para o equipamento. Se no final de tudo, não houver margem decente, melhor ou bagunça.

Agora, a questão que é sempre esquecida: esse contrato realmente tem algo a ver com o que a empresa domina? Porque não é necessário ganhar um concurso se você sofrer mais tarde em conformidade com ele ou, pior, se você acabar perdendo dinheiro. Você precisa procurar oportunidades que realmente se encaixem na estratégia da empresa e não o tirem da sua área de experiência.

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De qualquer forma, se você deseja que sua empresa ganhe propostas que realmente adicionem, não fique apenas olhando para o tamanho do contrato. Faça os números, estuda competição, verifique se há margem de lucro e não saia do que você sabe como fazer bem. Não é fácil, mas se você se sair bem, o crescimento vem sozinho.