Qual è il dialogo competitivo nelle gare d'appalto?
Ok, ecco il testo con più sapore umano:
Dialogo competitivo ... sembra un paio di terapia, giusto? Ma niente da fare. È una mossa che le entità pubbliche usano quando hanno bisogno di acquistare qualcosa (entrambi i servizi, funziona, qualunque cosa) e non hanno idea di come dovrebbero essere le cose. Cioè, sono così persi con i dettagli tecnici o con il tiro legale/finanziario del progetto, che hanno bisogno di aiuto per chiarire.
E come funziona? Bene, niente, l'amministrazione invita diverse aziende (gli offerenti, in modo da prendere il gergo) a sederci per chattare. Letteralmente. Non è solo inviare documenti e già, ma che le conversazioni reali si aprono in cui ogni azienda può rilasciare le proprie idee, proporre soluzioni diverse e vedere se si adattano a ciò che l'entità pubblica cerca.
La grazia di tutto ciò è garantire che vi sia legittima competenza tra i partecipanti e che alla fine l'amministrazione prende il meglio sul mercato. E hey, a volte quelli privati sorprendono con nuove idee o soluzioni che non avevano nemmeno attraversato la testa. Win-win, vai.
Ora, fai attenzione: questa non è una negoziazione. Qui non si tratta di contrattare il prezzo delle arachidi sul mercato. Possono discutere proposte, sì, ma non possono cambiare le clausole o le condizioni del contratto a metà strada. Tutto deve rimanere pulito e trasparente, senza amici o offerte sotto il tavolo.
Nel caso in cui l'intero processo sia più regolato di una farmacia, con regole dell'Unione europea e di altre burocrazia. Ci sono regole per scegliere coloro che partecipano, per come vengono fatti i colloqui, come decide chi vince ... comunque, il pacchetto completo in modo che nessuno si prepara.
Per le aziende, entrare in un dialogo competitivo è un'opportunità d'oro per mettersi in mostra: se hai un'idea che può rivoluzionare la questione o salvare la pasta, questo è il sito. Certo, devi conoscere le regole nel cuore, preparare una proposta che lo Pete ed essere pronto a difenderlo con desiderio (e senza triquiñuelas).
Se lo riassumiamo: il dialogo competitivo è quel momento in cui il settore pubblico si rende conto che ha bisogno di aiuto e lasciare che quelli privati danno una mano con idee interessanti, ma competono sempre a parità. Per le aziende, è la vetrina ideale ... se sanno muoversi e rispettare gli standard del gioco. Facile? Non sempre. Interessante? Decisamente.
