Qual è il Dafo in appalti pubblici?

Ah, la famosa analisi Dafo ... se sei mai stato coinvolto nel mondo della direzione (o anche in un noioso discorso aziendale), sicuramente ti sembra: debolezze, minacce, punti di forza e opportunità. Fondamentalmente, è come mettere la tua azienda in terapia, guardare allo specchio e ammettere sia buono che brutto, ma con l'obiettivo di ottenere il succo su ciò che hai e non inciampato su ciò che non fai.

Nella storia degli appalti pubblici, questo rotolo di Dafo diventa quasi essenziale se si desidera graffiare un contrasto del governo. Perché? Perché là fuori la competizione è difficile e non è sufficiente avere un bellissimo logo.

Innanzitutto, il interno: debolezze e punti di forza. Lì non devi mentire. Mancanza di esperienza nelle offerte pubbliche? Solo denaro? La squadra sa di meno sull'argomento di tua zia al matrimonio? Bene, è tempo di metterlo nella lista nera. E i punti di forza, ovviamente: anche una buona reputazione? Hai già vinto qualche contratto? Portafoglio completo? Questo va direttamente alla colonna del "cool".

Ora cosa viene dall'esterno: minacce e opportunità. Le minacce possono provenire dalla competizione che si avvicina ai talloni a un cambiamento legale che ti lascia fuori gioco. E fai attenzione, l'economia non è sempre dalla nostra parte. Le opportunità, d'altra parte, sono quelle finestre che si aprono: nuove leggi che ti favoriscono, più contratti pubblici o semplicemente che ora cercano solo il servizio che dai. A volte è pura fortuna, ma devi essere sveglio.

La grazia del Dafo non è quella di rimanere sulla carta. Se hai una forza, usalo come bandiera. Se vedi un'opportunità, gettati. Hai debolezza? Bene, devi mettere le batterie, chiedere aiuto o cercare un allenamento. E se la minaccia è eccezionale, lo stesso è ancora per reinventarsi un po '.

Esempio rapido: se la tua azienda ha già vinto diverse competizioni in un settore specifico, approfitta di ciò nel tuo discorso e differisce. Ma se il tuo è piuttosto la mancanza di tavoli nei processi di offerta, non rendere l'eroe: cerca qualcuno che ti conosca e addestra o abbia firmato direttamente un esperto.

In sintesi: il Dafo è lo strumento che tutti dovrebbero usare prima di tirare il pool di appalti pubblici. Ma fai attenzione, devi essere onesto con se stesso. Se provi a auto -ceppo, è molto probabile che ti dia un bel colpo con la realtà. Meglio ammettere la debolezza e rafforzare ciò che è necessario, che competere con gli squali, è meglio essere preparati.