Quando dovrebbe presentare miglioramenti?

Mettere miglioramenti a un'offerta pubblica, a volte, è il trucco per brillare tra la pila e prendere il contratto. Ma fai attenzione, non è sempre conveniente lanciare pazzo. Devi sapere quando vale la pena investire tempo e risorse, perché non è un piano per lavorare gratuitamente.

Quando parlo di "miglioramenti", intendo tutto: dall'adeguamento del prezzo, dalla riduzione del periodo di consegna, dall'allenamento di qualità o dal mettere un po 'di più figo che gli altri non offrono. Ma, ancora una volta, quello del lancio di miglioramenti non è sempre il gioco vincente. Ci sono momenti in cui ha senso e altri in cui non ti muovi nemmeno.

Ad esempio, se l'offerta è molto combattuta, con molte aziende che offrono più o meno lo stesso, lì - mettere qualche miglioramento può essere la differenza. È come il tipico concorso di talenti: se tutti cantano lo stesso, quello che Maracas fa risaltare.

Inoltre, se la tua azienda può migliorare la qualità del prodotto o del servizio senza lana, perché no? Molte persone credono che l'unica cosa che conta sia il prezzo, ma la rete, molte volte la qualità pesa più di quanto si pensa.

Un altro: se il contratto è a lungo termine, è conveniente sfoggiare. I miglioramenti possono aiutarti a ottenere la fiducia del cliente pubblico e, si spera, ti chiamano di nuovo per altri contratti. Pubbliche relazioni, ma seriamente.

Ora, non tutto è miele sui fiocchi. Se prometti miglioramenti, assicurati di poter incontrare. Niente da promettere sulla luna e quindi non raggiungere il tetto. Se l'irrigazione, preparati per le sanzioni, che i contratti pubblici non camminano con i giochi.

Prima di fare qualsiasi promessa, il foglio di condizioni è molto controllato. Ci sono offerte in cui non ti permettono nemmeno di presentare miglioramenti o in cui le regole sono così chiuse che non ci provi nemmeno.

In breve: sì, i miglioramenti possono essere il tuo biglietto d'oro, ma solo se analizzi bene il palco. Guarda cosa fa la competizione, controlla le tue capacità, leggi il foglio con la lente d'ingrandimento e quindi decidi se guadagniamo o meglio conservare i tuoi assi per un'altra occasione.