Come migliorare la competitività di una PMI in gara?

La verità, se le PMI non mettono le batterie con le offerte pubbliche, sostanzialmente si perdono molte opportunità. Non si tratta solo di voler crescere, se non entrano nel gioco, un altro prende il premio. E qui non ci sono formule magiche, ma diversi trucchi e strategie che fanno onestamente la differenza.

Prima il primo: devi essere al tiro con tutte le informazioni. È inutile voler partecipare se non sai nemmeno cosa chiedono o quando devi consegnare i documenti. Quindi, è tempo di rimanere bloccati a newsletter, siti Web ufficiali e tutte quelle piattaforme di gara. Sembra una lattina, ma lo è.

Quindi, il problema della proposta ... niente per fare una copia o inviare qualcosa. Devi frenarlo. Se la tua azienda non mostra che può con il contratto, che ha esperienza e che, sopra, offre un buon prezzo, quindi dimenticalo. Certo, non dobbiamo riempire di rari tecnicismi che nessuno capisce. Meglio andare al punto e chiarire perché sei il miglior offerente.

Ora, se l'offerta è uno dei grandi, non fare l'eroe. L'esercito Un buon consorzio o cercare alleati può fare la differenza. Due teste pensano meglio a uno e, inoltre, aggiungono muscoli per competere con il pesce grasso. Per inciso, qualcosa dei partner viene sempre appreso.

Cos'altro? Non fa mai male investire nel miglioramento. Allena le persone, cattura nuove tecnologie, processi polacchi ... tutto ciò aggiunge punti quando ti valutano. Non è solo per il contratto, è che stai facendo una compagnia migliore, punto.

Occhio con il legale, che non ci sono scorciatoie. Tutto in ordine: problemi di lavoro, ambiente, sicurezza, tasse ... se ti prendi, rimani fuori, così semplice.

E se il problema delle gare d'appalto ti dà mal di testa, assume qualcuno che lo sa. Un consulente esperto può salvarti la vita (e il contratto), perché sa dove sta andando la questione e ti guida durante tutto il processo.

Ad ogni modo, se le PMI vogliono distinguersi nelle offerte pubbliche, non è sufficiente amare: devi muoverti, sapere cosa è fatto, circondarti di brave persone e non addormentarti negli allori. Colui che non rischiano non vince.