Come identificare le offerte con un ritorno elevato?

Se un'azienda vuole trovare offerte pubbliche che valgono davvero la pena, devi mettere le batterie e guardare oltre il semplice "Oh, che ottimo contratto!" Cioè, sì, il denaro conta, ma non è l'unica cosa in gioco. Devi analizzare diverse cose: dalle dimensioni del contratto, a quante persone sono in competizione, se c'è davvero spazio per guadagnare qualcosa di decente e sì, onestamente, l'azienda si adatta a ciò che la società sa fare.

Primo ovvio: se l'offerta è milionaria, ovviamente attira l'attenzione. Ma fai attenzione, non tutto ciò che brilla è oro. A volte il contratto è gigante, ma la concorrenza è selvaggia o i costi sono di lavoro e finiscono per funzionare quasi gratuitamente. Quindi, prima di lanciare, devi vedere se la società ha una vera possibilità di incontrare ciò che chiedono e, soprattutto, di ottenere qualcosa di buono lì.

Anche il rotolo di concorrenza pesa. Se ci sono troppi giocatori, le possibilità di vincere molto cadute. L'ideale è quello di cacciare quelle opportunità in cui non c'è troppa lotta, ma non sono così rari da scoprire se sai dove cercare e se prendi il lavoro di spionaggio della competizione: chi sono? Quanto sono difficili? Dove limitano? Tutta la somma.

E bene, la redditività ... qui non c'è molta scienza, ma brutale onestà: quanto costa soddisfare quel contratto? Stipendi, materiali, logistica, caffè per l'attrezzatura. Se alla fine di tutto ciò non c'è margine decente, migliore o casino.

Ora, il problema che viene sempre trascurato: quel contratto ha davvero qualcosa a che fare con ciò che la società domina? Perché non è serio vincere un gatto se ne soffrirai in seguito o, peggio ancora, se finisci per perdere denaro. Devi cercare opportunità che si adattano davvero alla strategia dell'azienda e non ti porti fuori dalla tua area di competenza.

E se ti preoccupi del SEO (perché tutto conta), metti le parole chiave del tuo sito Web come "offerte pubbliche", "approvvigionamento pubblico", "processo di gara", "valore contrattuale", "gare d'appalto", "redditività", "strategia di gara" e altri. Non è magico, ma ti aiuta a trovarti.

Ad ogni modo, se vuoi che la tua azienda vinca le offerte che aggiungono davvero, non rimanere solo a guardare le dimensioni del contratto. Fai i numeri, studia la concorrenza, assicurati che ci sia margine di profitto e non uscire da ciò che sai fare bene. Non è facile, ma se fai bene, la crescita arriva da sola.