Come studiare la fattibilità della partecipazione a una gara d'appalto?

Prima di vomitare un'offerta pubblica, qualsiasi azienda rispettata deve porre la domanda da un milione di dollari: "Posso davvero con questo?" Non è solo controllare i documenti da controllare, eh. Devi trasformare molti problemi: requisiti legali, abbastanza pasta, se hai il team tecnico o se sei semplicemente breve. Fondamentalmente, vedi se non stai salendo su una maglietta di undici canne.

Prima il primo: devi capire cosa sta succedendo il progetto o il contratto. Niente da improvvisare. È tempo di leggere con la lente d'ingrandimento, questi documenti molto lunghi e talvolta indecifrabili che le entità pubbliche gettano là fuori. Se non capisci nemmeno la metà, iniziamo. Devi assicurarti di avere davvero ciò che è necessario per rispettare ciò che stanno chiedendo, sia tecnici che operativi. In caso contrario, o disturbare.

E bene, per non perdersi nell'oceano delle informazioni, devi usare le parole chiave di tipo "Specifiche", "tenera pubblica", "capacità operativa" e tutti quei gioielli che ti aiutano a trovare dati utili su Internet. Google è il tuo migliore amico, ma solo se sai come cercare.

Ora, parlando di leggi (sì, noiose, ma tocca), controlla che la tua azienda abbia tutto in ordine. Registrazione, certificati, qualifiche ... sai, tutti quei documenti che se mancano ti lasciano fuori prima di iniziare. Se non sei nel felice registro nazionale degli appaltatori o l'equivalente nel tuo paese o il sogno di partecipare. La legge è la legge.

Occhio con argento. Hai abbastanza muscoli finanziari per sopportare il contratto? Se la risposta è "meh", è meglio che no. Fai conti: costi, benefici, rischi. Se il contratto può lasciarti in rovina o farti perdere il sogno, vai a correre.

E non dimenticare la competizione. Chi altro entrerà in lotta? Se tutti sono squali e sei a malapena un piccolo pesce, lo stesso è meglio guardare dalla riva. Devi chiederti se hai qualcosa di speciale, qualche vantaggio che ti rende evidente e non essere un altro pile.

Ad ogni modo, analizza se dovresti entrare in una gara è un'opera di detective e Fortune Teller allo stesso tempo. Non è una questione di pomeriggio e talvolta può essere più complicato che mettere un mobile Ikea senza istruzioni. Ma se salti questo passaggio, puoi finire in un casino che te ne pentirai.

Quindi, se la tua azienda è seria con questa gare d'appalto, circondati di persone che conoscono l'argomento. Esperti in assunzioni pubbliche, legali, finanziarie, tutte quelle crepe che ti aiuteranno a non mettere la gamba e, chissà, ti fanno persino vincere qualcosa.