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Quels avantages la division a-t-elle des lots pour les PME?

Concepts de base

Divisez les appels d'offres publics en lots ... Regardez, c'est un sauveteur pour les PME. Ce n'est un secret pour personne que, lorsque le gouvernement lance un contrat géant, de petites entreprises ou apparaissent. Cela ne leur donne tout simplement pas de cuir, de ressources ou de personnes. Mais si vous brisez ce contrat en pièces plus gérables, soudain, la chose change; Les PME peuvent entrer dans le tribunal et rivaliser sans mourir dans la tentative.

La grâce? Tout d'abord, bien sûr, la taille. Les PME ne peuvent pas avec des éléphants, mais avec des chats. Ayant des contrats plus petits, ils peuvent construire des propositions décentes et réalistes, à leur mesure. Rien pour promettre de l'or et de la lande puis de la noyade.

Et, œil, ce n'est pas seulement bon pour eux. Lorsqu'il y a plus de joueurs, le jeu devient intéressant. Plus de concurrence signifie de meilleurs prix et, normalement, des propositions plus créatives ou de meilleure qualité. Ce n'est pas seulement une question de quantité, mais de diversité: chaque entreprise a son contact et cela enrichit le processus.

Une autre chose: beaucoup aident la spécialisation. De nombreuses PME sont très bonnes dans leur créneau et, s'il y a beaucoup de choses qui correspondent à ce qu'elles font, car elles sont la tête. Ils n'ont pas à faire semblant d'être des experts en tout, concentrez-vous simplement sur ce qu'ils dominent vraiment.

De plus, participer à ces petits contrats, c'est comme aller au gymnase pour les PME. Ils saisissent Callus. Ils apprennent à gérer la bureaucratie, quels articles ont-ils besoin, comment présenter les comptes ... tout ce jet légal qui, au début, semble chinois. Et cette expérience sert alors à se lancer à des choses plus grandes.

Légalement, l'Union européenne est totalement à bord avec cela. La directive 2014/24 / UE indique essentiellement aux chefs que, s'ils ne veulent pas diviser le contrat, ils doivent expliquer pourquoi. Autrement dit, ce n'est plus un coup de tête, c'est presque une obligation.

Bien sûr, les PME doivent être vivantes et attentionnées. Les opportunités ne tombent pas du ciel. Il y a des portails, des conseillers, des webinaires ... tout, mais vous devez bouger. Et oui, l'organisation et la préparation sont tout ici. Si vous ne mettez pas les batteries, peu importe combien il y a beaucoup de lots, les autres vous battront.

Quoi qu'il en soit, diviser des lots, c'est comme ouvrir la porte à plus de gens pour entrer dans la fête. Mais vous devez savoir danser, hein.

Marta Jiménez

Marta Jiménez

Experte en marchés publics • Transformation numérique des appels d'offres • Formatrice et auteure chez Tendios

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