Qu'est-ce que le dialogue concurrentiel dans les offres?

Ok, il y a le texte avec plus de saveur humaine:

Dialogue compétitif ... Cela ressemble à une thérapie de couple, non? Mais rien à faire. C'est une décision que les entités publiques utilisent lorsqu'elles ont besoin d'acheter quelque chose (les services, les fonctionnalités, peu importe) et ne savent pas comment les choses devraient être. Autrement dit, ils sont tellement perdus avec les détails techniques ou avec le rôle juridique / financier du projet, qu'ils ont besoin d'aide pour clarifier.

Et comment cela fonctionne-t-il? Eh bien, rien, l'administration invite plusieurs sociétés (les soumissionnaires, afin que nous prenions un jargon) à s'asseoir pour discuter. Littéralement. Il ne s'agit pas seulement d'envoyer des articles et déjà, mais que de vraies conversations s'ouvrent là où chaque entreprise peut libérer leurs idées, proposer différentes solutions et voir si elles correspondent à ce que l'entité publique recherche.

La grâce de tout cela est de s'assurer qu'il existe une compétence légitime entre les participants et qu'en fin de compte, l'administration prend le meilleur parti du marché. Et bon, parfois des idées ou des solutions de nouvelles idées ou des solutions qui n'avaient même pas traversé la tête. Gagnant-gagnant, allez.

Maintenant, soyez prudent: ce n'est pas une négociation. Ici, il ne s'agit pas de marquer le prix des arachides sur le marché. Ils peuvent discuter des propositions, oui, mais ils ne peuvent pas modifier les clauses ou les conditions de contrat à mi-chemin. Tout doit rester propre et transparent, sans amis ni offres sous la table.

Juste au cas où l'ensemble du processus est plus réglementé qu'une pharmacie, avec des règles de l'Union européenne et d'autres bureaucraties. Il y a des règles pour choisir ceux qui participent, pour la façon dont les discussions sont faites, comment elle décide qui gagne ... Quoi qu'il en soit, le pack complet pour que personne ne se prépare.

Pour les entreprises, entrer dans un dialogue compétitif est une occasion en or de se montrer: si vous avez une idée qui peut révolutionner la question ou sauver des pâtes, c'est le site. Bien sûr, vous devez connaître les règles dans le cœur, préparer une proposition qui la pete et être prête à la défendre avec désir (et sans Triquiñuelas).

Si nous le résumons: le dialogue concurrentiel est le moment où le secteur public se rend compte qu'il a besoin d'aide et laisse les privés prêtez la main avec des idées sympas, mais toujours en concurrence sur des termes égaux. Pour les entreprises, c'est la vitrine idéale ... si elles savent se déplacer et se conformer aux normes du jeu. Facile? Pas toujours. Intéressant? Certainement.