Qu'est-ce que le DAFO dans les marchés publics?

Ah, la célèbre analyse DAFO ... si vous avez déjà été impliquée dans le monde de la gestion (ou même dans un discours commercial ennuyeux), cela vous semble sûrement: les faiblesses, les menaces, les forces et les opportunités. Fondamentalement, c'est comme mettre votre entreprise en thérapie, regarder dans le miroir et admettre à la fois bon et laid, mais dans le but d'amener le jus à ce que vous avez et de ne pas tomber sur ce que vous ne faites pas.

Dans l'histoire des marchés publics, ce Roll Dafo devient presque essentiel si vous voulez rayer un contraste gouvernemental. Parce que? Parce que la compétition est difficile et il ne suffit pas d'avoir un beau logo.

Tout d'abord, l'interne: faiblesses et forces. Là, vous n'avez pas à mentir. Manque d'expérience dans les appels d'offres publics? Juste de l'argent? L'équipe en sait-elle moins sur le sujet que votre tante au mariage? Eh bien, il est temps de le mettre sur la liste noire. Et les forces, bien sûr, aussi: une bonne réputation? Avez-vous déjà gagné un contrat? Portefeuille complet? Cela va directement à la colonne du "cool".

Maintenant, ce qui vient de l'extérieur: menaces et opportunités. Les menaces peuvent provenir de la concurrence qui fait passer vos talons à un changement juridique qui vous laisse hors de jeu. Et soyez prudent, l'économie n'est pas toujours de notre côté. Les opportunités, en revanche, sont les fenêtres qui s'ouvrent: de nouvelles lois qui vous favorisent, plus de contrats publics, ou simplement qui recherchent maintenant le service que vous offrez. Parfois, c'est de la pure chance, mais vous devez être éveillé.

La grâce du Dafo n'est pas de rester sur papier. Si vous avez une force, utilisez-la comme drapeau. Si vous voyez une opportunité, jetez-vous. Avez-vous des faiblesses? Eh bien, vous devez mettre les batteries, demander de l'aide ou chercher une formation. Et si la menace est grande, la même chose est toujours de vous réinventer un peu.

Exemple rapide: si votre entreprise a déjà remporté plusieurs compétitions dans un secteur spécifique, profitez-en dans votre discours et en reportant. Mais si le vôtre est plutôt le manque de tables dans les processus d'appel d'offres, ne faites pas le héros: cherchez quelqu'un qui vous connaît et vous entraîne ou signé directement un expert.

En résumé: le DAFO est l'outil que tout le monde devrait utiliser avant de tirer le bassin de marchés publics. Mais soyez prudent, vous devez être honnête avec eux-mêmes. Si vous essayez de vous auto-tendre, il est très susceptible de vous donner un bon coup avec la réalité. Mieux admettre la faiblesse et renforcer ce qui est nécessaire, que de rivaliser avec les requins, il vaut mieux être préparé.