Quand devrait-il présenter des améliorations?

Mettre des améliorations à un appel d'offres public, parfois, est l'astuce pour briller entre la pile et prendre le contrat. Mais soyez prudent, il n'est pas toujours pratique de se lancer fou. Vous devez savoir quand il vaut la peine d'investir du temps et des ressources, car ce n'est pas un plan pour travailler gratuitement.

Lorsque je parle des «améliorations», je veux dire tout: en ajustant le prix, en réduisant la période de livraison, en augmentant la qualité ou en mettant un peu cool que les autres n'offrent pas. Mais, encore une fois, celle du lancement d'améliorations n'est pas toujours le jeu gagnant. Il y a des moments où cela a du sens, et d'autres où vous ne bougez même pas.

Par exemple, si l'appel d'offres est très combattu, avec beaucoup d'entreprises offrant plus ou moins la même chose, là-bas - mettre une amélioration peut faire la différence. C'est comme le concours typique des talents: si tout le monde chante la même chose, celui que Maracas apporte se démarque.

De plus, si votre entreprise peut améliorer la qualité du produit ou du service sans laine, pourquoi pas? Beaucoup de gens croient que la seule chose qui compte est le prix, mais le net, plusieurs fois la qualité pèse plus d'un.

Un autre: si le contrat est à long terme, il est pratique de se montrer. Les améliorations peuvent vous aider à gagner la confiance du client public et, espérons-le, ils vous appellent à nouveau pour d'autres contrats. Relations publiques, mais sérieusement.

Maintenant, tout n'est pas du miel sur les flocons. Si vous promettez des améliorations, assurez-vous de pouvoir vous rencontrer. Rien pour promettre la lune et ne pas atteindre le toit. Si l'arrosage, préparez-vous aux sanctions, les contrats publics ne marchent pas avec les jeux.

Avant de faire une promesse, la feuille de conditions est très vérifiée. Il y a des offres où ils ne vous permettent même pas de présenter des améliorations, ni où les règles sont si fermées que vous n'essayez même pas.

En bref: oui, les améliorations peuvent être votre billet d'or, mais seulement si vous analysez bien la scène. Regardez ce que fait la compétition, vérifiez vos capacités, lisez la feuille avec des loupes, puis décidez si vous gagnons ou mieux garder vos as pour une autre occasion.