Comment préparer une mémoire technique gagnante?

La mémoire technique, ce document qui semble parfois plus intimidant que le remplissage de la déclaration fiscale, est essentiellement la lettre de soumission de toute entreprise qui souhaite entrer dans un appel d'offres public. Ce n'est pas facultatif, hein, si vous voulez rivaliser, vous devez bien l'assembler. Une mémoire technique bien faite peut faire la différence entre un "merci pour avoir participé" et "Félicitations, vous avez gagné!"

Premier pas? Lisez les draps bénis et comprenez de quoi il s'agit. Il ne suffit pas de jeter un coup d'œil, vous devez analyser chaque point, vers la petite lettre (qui, soit dit en passant, est presque toujours la plus dangereuse). Si vous ne comprenez pas ce que le client demande, vous passez directement à l'échec. Donc, rien à improviser: prenez le temps de tout s'effondrer.

Puisque vous êtes clair sur le panorama, il est temps d'assembler la proposition technique. Il n'y a pas d'espace pour les histoires chinoises: vous devez expliquer comment vous allez résoudre le problème, avec un détail de luxe. Pas de mots rimbombants qui ne disent rien - ce sont les bons termes techniques, mais vous n'allez pas au son extrême comme manuel d'instructions micro-ondes. Dites comment vous, du plan, de la conception, de l'exécution, de l'exécution, de l'entretien, car oui, tous s'en soucient.

Et soyez prudent, il ne s'agit pas seulement de dire "je peux", vous devez le prouver. Expliquez qui sont vos experts (et mettez le visage à ces programmes, que tout n'est pas un beau CV), quels outils et matériaux vous avez, et si vous avez déjà fait des projets similaires, donnez-le-moi! N'hésitez pas à montrer ce que vous avez fait.

Soit dit en passant, la présentation n'est pas seulement de mettre une jolie couverture et maintenant. Il doit être clair, ordonné et facile à lire. Si votre mémoire technique semble le brouillon d'un adolescent, il vous enverra directement à la pile d'oubli. Prenez soin de l'orthographe, nous assemblons la structure, utilisons des titres clairs et, pour l'amour de tout ce qui est bon, ne buts pas les paragraphes kilométriques.

Regardez, le référencement ... eh bien, dans le monde des offres de la même manière ou peint tellement, mais si vous êtes l'un de ceux qui veulent apparaître sur Google et pêcher plus de clients, alors oui, mettez des mots clés pertinents. Cela ne vous aidera pas à gagner l'appel d'offres lui-même, mais cela ne fait jamais de mal si vous voulez que votre entreprise soit plus visible.

Et n'oubliez pas l'évidence: la mémoire technique n'est qu'une partie du package. La proposition économique doit également être assemblée, remplir les rôles juridiques et, si vous le pouvez, s'entendre avec l'entité qui convoque (sans tomber dans la Lambisconería). En fin de compte, une mémoire technique bien faite ne garantit pas le triomphe, mais cela vous met à la tête de la ligne. Et dans un tendre, c'est déjà à mi-chemin.