Comment améliorer la compétitivité d'une PME dans l'appel d'offres?

La vérité, si les PME ne mettent pas les batteries avec des appels d'offres publics, beaucoup d'opportunités sont perdues. Il ne s'agit pas seulement de vouloir grandir, s'ils n'entrent pas dans le jeu, un autre remporte le prix. Et ici, il n'y a pas de formules magiques, mais plusieurs astuces et stratégies qui font honnêtement une différence.

Tout d'abord le premier: vous devez être à la photo avec toutes les informations. Il ne sert à rien de vouloir participer si vous ne savez même pas ce qu'ils demandent ou quand vous devez livrer les papiers. Il est donc temps d'être collé aux newsletters, aux sites Web officiels et à toutes ces plateformes d'appel d'offres. Cela ressemble à une boîte, mais c'est le cas.

Ensuite, la question de la proposition ... rien pour faire une copie ou envoyer quoi que ce soit. Vous devez le freiner. Si votre entreprise ne montre pas qu'elle peut avec le contrat, qui a de l'expérience et que, ci-dessus, offre un bon prix, alors oubliez-le. Bien sûr, nous ne devons pas remplir de possibilités rares que personne ne comprend. Mieux vaut aller au point et comprendre pourquoi vous êtes le meilleur soumissionnaire.

Maintenant, si l'appel d'offres est l'un des grands, ne faites pas le héros. L'armée un bon consortium ou à la recherche d'alliés peut faire une différence. Deux têtes pensent mieux qu'un et, en outre, ajoutent du muscle pour rivaliser avec les poissons gras. Soit dit en passant, quelque chose des partenaires est toujours appris.

Quoi d'autre? Cela ne fait jamais de mal d'investir dans l'amélioration. Former les gens, attraper de nouvelles technologies, les processus polonais ... tout cela ajoute des points lorsqu'ils vous évaluent. Ce n'est pas seulement à cause du contrat, c'est que vous faites une meilleure entreprise, Point.

Oeil avec le légal, qu'il n'y a pas de raccourcis. Tout dans l'ordre: problèmes de main-d'œuvre, environnement, sécurité, taxes ... si vous vous attrapez, vous restez à l'extérieur, aussi simple.

Et si le problème des appels d'offres vous donne mal à la tête, embauche quelqu'un qui sait. Un conseiller expérimenté peut vous sauver la vie (et le contrat), car il sait où va l'affaire et vous guide tout au long du processus.

Quoi qu'il en soit, si les PME veulent se démarquer dans les offres publiques, il ne suffit pas d'aimer: vous devez bouger, savoir ce qui est fait, vous entourer de bonnes personnes et ne pas vous endormir dans les lauriers. Celui qui ne risque pas ne gagne pas.