Comment identifier les appels d'offres avec un rendement élevé?

Si une entreprise veut trouver des offres publiques qui en valent vraiment la peine, vous devez mettre les batteries et regarder au-delà du simple "Oh, quel grand contrat!" Autrement dit, oui, l'argent compte, mais ce n'est pas la seule chose en jeu. Vous devez analyser plusieurs choses: de la taille du contrat, au nombre de personnes en concurrence, s'il y a vraiment de la place pour gagner quelque chose de décent, et oui, honnêtement, l'entreprise correspond à ce que l'entreprise sait faire.

Premièrement évident: si l'appel d'offres est millionnaire, il attire bien sûr l'attention. Mais soyez prudent, tout ce qui brille n'est pas de l'or. Parfois, le contrat est géant, mais la concurrence est sauvage ou coûte des tirs et finit par travailler presque gratuitement. Donc, avant de vous lancer, vous devez voir si l'entreprise a une réelle chance de répondre à ce qu'elle demande et, plus important encore, d'obtenir quelque chose de bien là-bas.

Le jet de compétition pèse également. S'il y a trop de joueurs, les chances de gagner beaucoup tombent. L'idéal est de rechercher ces opportunités où il n'y a pas trop de combat, mais ils ne sont pas si rares à trouver si vous savez où chercher et si vous prenez le travail d'espionnage de la compétition: qui sont-ils? À quel point sont-ils difficiles? Où limitent-ils? Toute somme.

Et bien, la rentabilité ... ici, il n'y a pas beaucoup de science, mais une honnêteté brutale: combien cela coûte-t-il pour remplir ce contrat? Salaires, matériaux, logistique, café pour l'équipement. Si à la fin de tout cela, il n'y a pas de marge décente, mieux ou de désordre.

Maintenant, le problème qui est toujours négligé: ce contrat a-t-il vraiment quelque chose à voir avec ce que l'entreprise domine? Parce qu'il n'est pas utile de gagner un appel d'offres si vous souffrez plus tard de vous y conformer ou, pire, si vous finissez par perdre de l'argent. Vous devez rechercher des opportunités qui correspondent vraiment à la stratégie de l'entreprise et ne vous retirent pas de votre domaine d'expertise.

Et si vous vous souciez du référencement (parce que tout compte), mettez les mots clés de votre site Web tels que les "appels d'offres publics", "marchés publics", "procédé d'appel d'offres", "valeur contractuelle", "tendeurs", "rentabilité", "stratégie d'appel d'offres" et autres. Ce n'est pas magique, mais cela vous aide à vous trouver.

Quoi qu'il en soit, si vous voulez que votre entreprise gagne des offres qui ajoutent vraiment, ne restez pas simplement en regardant la taille du contrat. Faites les chiffres, étudiez la concurrence, assurez-vous qu'il y a une marge bénéficiaire et ne retirez pas de ce que vous savez bien faire. Ce n'est pas facile, mais si vous faites bien, la croissance vient seule.