Comment étudier la viabilité de la participation à une offre?
Avant de jeter un appel d'offres public, toute entreprise respectée doit poser la question du million de dollars: "Puis-je vraiment avec ça?" Ce n'est pas seulement la vérification des papiers pour vérifier, hein. Vous devez tourner beaucoup de problèmes: les exigences légales, suffisamment de pâtes, si vous avez l'équipe technique ou si vous êtes simplement court. Fondamentalement, voyez si vous n'obtenez pas une chemise de onze tiges.
Tout d'abord le premier: vous devez comprendre ce que le projet ou le contrat se déroule. Rien à improviser. Il est temps de lire avec des loupes, ces documents très longs et parfois indéchiffrables que les entités publiques vont là-bas. Si vous ne comprenez même pas la moitié, nous commençons. Vous devez vous assurer que vous avez vraiment ce qui est nécessaire pour se conformer à ce qu'ils demandent, à la fois technique et opérationnel. Sinon, ou dérange.
Et bien, pour ne pas vous perdre dans l'océan Information, vous devez utiliser des «spécifications» de types clés, des «tensions publiques», une «capacité opérationnelle» et tous ces bijoux qui vous aident à trouver des données utiles sur Internet. Google est votre meilleur ami, mais seulement si vous savez comment rechercher.
Maintenant, en parlant de lois (oui, ennuyeuses, mais touches), vérifiez que votre entreprise a tout en ordre. Inscription, certificats, qualifications ... vous savez, tous ces documents qui, en cas de manque, vous laissent avant de commencer. Si vous n'êtes pas dans le Happy National Registry of Contractors ou l'équivalent de votre pays, ou que vous rêvez de participer. La loi est la loi.
Œil avec de l'argent. Avez-vous suffisamment de muscle financier pour supporter le contrat? Si la réponse est "meh", tu ferais mieux de ne pas. Faire des comptes: frais, avantages sociaux, risques. Si le contrat peut vous laisser en ruine ou vous faire perdre votre rêve, allez courir.
Et n'oubliez pas la compétition. Qui d'autre va entrer dans le combat? Si tous sont des requins et que vous êtes à peine un peu de poisson, il est préférable de regarder du rivage. Vous devez vous demander si vous avez quelque chose de spécial, un avantage qui vous fait mettre en évidence et ne pas être un de plus de la pile.
Quoi qu'il en soit, analysez si vous devez entrer dans un appel d'offres est une œuvre de détective et de diseuse de fortune en même temps. Ce n'est pas une question d'après-midi et parfois cela peut être plus compliqué que de mettre un meuble IKEA sans instructions. Mais si vous sautez cette étape, vous pouvez vous retrouver dans un gâchis que vous allez le regretter.
Donc, si votre entreprise est sérieuse avec cela des offres, entourez-vous de personnes qui connaissent le sujet. Des experts en embauche publique, juridiques, financiers, toutes ces fissures qui vous aideront à ne pas mettre la jambe et, qui sait, ils vous font même gagner quelque chose.