Comment décider quelles offres à présenter?

Aller dans le monde des appels d'offres publics est, en gros, comment s'inscrire à un casting géant où le prix doit travailler pour le gouvernement (c'est-à-dire ce n'est pas une petite chose). Mais soyez prudent, toutes les appels d'offres ne sont pas pour tout le monde, ni la blague. Toucher toutes les portes sans regarder n'est pas le jeu; Vous devez bien choisir où mettre votre nez.

Tout d'abord, voyons, les entreprises doivent être réalistes avec ce qu'elles peuvent faire. Avez-vous l'équipe? Les pâtes? Les gens pour déplacer ce gâchis? Parce que si vous vous préparez et inscrivez-vous à tout sans avoir à répondre, alors vous jouez. Et croyez-moi, regardez mal avec le gouvernement n'est pas amusant ... ou bon marché. La réputation passe par les toilettes très rapides.

Ensuite, il y a le rouleau des objectifs. Si votre entreprise veut se développer dans un certain secteur, consultez les appels d'offres qui font le tour. Mais si le contrat ne respecte pas ce que vous faites ou ce que vous recherchez, vous ne vous inquiétez même pas. Tout ce qui brille n'est pas de l'or; Parfois, ce n'est que du travail supplémentaire qui ne vous ajoute pas.

Bien sûr, avant de vous lancer, lisez l'appel d'offres heureuse. Oui, je sais que ce sont des briques gênables, mais il y a tous les détails: ce qu'ils veulent, comment ils l'évalueront, quels papiers vous devez livrer ... Si vous manquez quelque chose, l'oubliez, ils ne vous regarderont pas.

Ah, et ça ne fait pas de mal de surveiller la compétition. Qui d'autre va être présenté? S'il y a beaucoup de meilleures entreprises dans le combat, il en va de même pour vos chances. Je ne dis pas que vous vous enfuis toujours, mais mieux vaut vous ouvrir.

Et bien, les risques. Il y a toujours. De l'argent que vous dépensez uniquement pour préparer les papiers (spoiler: parfois vous ne gagnez rien), même le brun de ne pas pouvoir réaliser ce que vous avez promis. Tout compte, alors calculez bien avant de vous lancer la tête.

En résumé: Choisir les offres présentées n'est pas une question de chance ou de vous jeter à la piscine aveugle. Vous devez bien réfléchir, regarder vos cartes, analyser le terrain et décider si cela en vaut la peine. Si vous vous débrouillez bien, vous pouvez saisir des contrats qui vous font décoller. Sinon ... alors manger un brun.