Was ist der Dafo in der öffentlichen Beschaffung?

Ah, die berühmte Dafo -Analyse ... Wenn Sie jemals in die Welt des Managements (oder sogar in einem langweiligen Geschäftsgespräch) beteiligt waren, klingt es für Sie sicherlich: Schwächen, Bedrohungen, Stärken und Chancen. Grundsätzlich ist es so, als würde Sie Ihr Unternehmen in die Therapie bringen, in den Spiegel schauen und sowohl gut als auch hässlich zugeben, aber mit dem Ziel, Saft zu dem zu bringen, was Sie haben, und nicht auf das gestolpert, was Sie nicht tun.

In der Geschichte der öffentlichen Beschaffung wird diese Dafo -Rolle nahezu wesentlich, wenn Sie einen staatlichen Kontrast kratzen möchten. Weil? Denn da draußen ist der Wettbewerb schwierig und es reicht nicht aus, ein schönes Logo zu haben.

Erstens die inneren: Schwächen und Stärken. Dort muss man nicht lügen. Mangel an Erfahrung in öffentlichen Ausschreibungen? Nur Geld? Weiß das Team weniger über das Thema als Ihre Tante bei der Hochzeit? Nun, es ist Zeit, es auf die schwarze Liste zu setzen. Und natürlich auch die Stärken: guter Ruf? Haben Sie bereits Vertrag gewonnen? Volles Brieftasche? Das geht direkt zur Spalte der "Cool".

Was kommt nun von außen: Bedrohungen und Chancen. Bedrohungen können von der Konkurrenz ausgehen, die Ihre Fersen zu einer rechtlichen Veränderung tritt, die Sie aus dem Spiel bringt. Und sei vorsichtig, die Wirtschaft ist nicht immer auf unserer Seite. Die Chancen hingegen sind die Fenster, die offen sind: neue Gesetze, die Sie bevorzugen, mehr öffentliche Verträge oder einfach nur, dass sie jetzt nur den Service suchen, den Sie geben. Manchmal ist es reines Glück, aber man muss wach sein.

Die Gnade des Dafo ist nicht, auf Papier zu bleiben. Wenn Sie eine Stärke haben, verwenden Sie sie als Flagge. Wenn Sie eine Gelegenheit sehen, werfen Sie sich. Hast du Schwächen? Nun, Sie müssen die Batterien platzieren, um Hilfe bitten oder trainieren. Und wenn die Bedrohung großartig ist, ist das gleiche immer noch, sich ein wenig neu zu erfinden.

Schnelles Beispiel: Wenn Ihr Unternehmen bereits mehrere Wettbewerbe in einem bestimmten Sektor gewonnen hat, nutzen Sie dies in Ihrer Rede und stöbern Sie auf. Aber wenn Ihre eher der Mangel an Tischen bei Gebotsprozessen ist, machen Sie den Helden nicht: Suchen Sie nach jemandem, der Sie kennt und trainierte oder einen Experten direkt unterschrieb.

Zusammenfassend: Das Dafo ist das Werkzeug, das jeder verwenden sollte, bevor er den Pool der öffentlichen Beschaffung zieht. Aber seien Sie vorsichtig, Sie müssen ehrlich zu sich selbst sein. Wenn Sie versuchen, sich selbst zu taten, gibt es Ihnen am wahrscheinlichsten einen guten Schlag mit der Realität. Besser Schwäche zugeben und verstärken, was benötigt wird, als mit Haie zu konkurrieren, ist es besser, vorbereitet zu sein.