Wie bereite ich einen Gewinnspeicher vor?

Das technische Speicher, das das Dokument, das manchmal einschüchterter erscheint, als die Steuererklärung zu schließen, ist im Grunde das Einreichungsschreiben eines Unternehmens, das ein öffentliches Angebot eingeben möchte. Es ist nicht optional, oder, wenn Sie konkurrieren möchten, müssen Sie es gut zusammenstellen. Ein guthergeschriebenes technisches Gedächtnis kann der Unterschied zwischen einem "Dankeschön für die Teilnahme" und einer "Herzlichen Glückwunsch, Sie haben gewonnen!"

Erster Schritt? Lesen Sie die gesegneten Blätter und verstehen Sie, worum es bei der Ausschreibung geht. Es reicht nicht aus, einen Blick darauf zu werfen, Sie müssen jeden Punkt auf den kleinen Buchstaben analysieren (der übrigens fast immer das gefährlichste ist). Wenn Sie nicht verstehen, wofür der Kunde fragt, gehen Sie direkt zum Fehler. Also nichts zu improvisieren: Nehmen Sie sich die Zeit, um alles zu zerbröckeln.

Da Sie sich im Panorama befassen, ist es Zeit, den technischen Vorschlag zusammenzustellen. Es gibt keinen Platz für chinesische Geschichten: Sie müssen erklären, wie Sie das Problem mit einem Luxusdetail lösen werden. Keine rimbombenden Wörter, die nichts sagen - es sind die richtigen technischen Begriffe, aber Sie gehen nicht als Mikrowellenanleitung zum extremen Klang. Sagen Sie, wie Sie, von Plan, Design, Ausführung, Wartung, denn ja, sie alle kümmern sich darum.

Und seien Sie vorsichtig, es geht nicht nur darum, "ich kann" zu sagen, Sie müssen es beweisen. Erklären Sie, wer Ihre Experten sind (und geben Sie diesen Lehrplänen, dass nicht alles ein wunderschöner Lebenslauf ist). Seien Sie nicht schüchtern, was Sie getan haben.

Die Präsentation ist übrigens nicht nur ein hübsches Cover und jetzt. Es muss klar, ordentlich und leicht zu lesen sein. Wenn Ihr technischer Gedächtnis der Entwurf eines Teenagers erscheint, schickt sie Sie direkt zum Stapel des Vergessens. Kümmere dich um die Schreibweise, wir stellen die Struktur zusammen, benutzen klare Titel und aus Liebe, was gut ist, keine Ziele kilometrische Absätze.

Schauen Sie, die SEO ... Nun, in der Welt der Tenders gleich oder malt so viel, aber wenn Sie einer von denen sind, die bei Google und Fischen mehr Kunden erscheinen möchten, dann setzen Sie relevante Keywords. Das wird Ihnen nicht helfen, das Angebot selbst zu gewinnen, aber es tut nie weh, wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen sichtbarer ist.

Und vergessen Sie nicht das Offensichtliche: Der technische Speicher ist nur ein Teil des Pakets. Der wirtschaftliche Vorschlag muss ebenfalls zusammengestellt werden, die rechtlichen Rollen erfüllen und, wenn Sie können, mit dem Unternehmen, das beschwört, ausmachen (ohne in die Lambisconería zu fallen). Am Ende garantiert ein gut ausgebildeter technischer Speicher den Triumph nicht, sondern bringt Sie an den Kopf der Reihe. Und in einem Tender ist das bereits auf halber Strecke.