Wie identifizieren Sie Ausschreibungen mit hoher Rendite?

Wenn ein Unternehmen öffentliche Ausschreibungen finden möchte, die sich wirklich lohnen, müssen Sie die Batterien setzen und über den einfachen "Oh, was für ein toller Vertrag!" Das heißt, ja, Geld ist wichtig, aber es ist nicht das einzige, was auf dem Spiel ist. Sie müssen mehrere Dinge analysieren: Von der Größe des Vertrags über die Anzahl der Menschen, die konkurrieren, wenn es wirklich Platz gibt, um etwas angemessenes zu verdienen, und ja, ehrlich gesagt, passt das Geschäft zu dem, was das Unternehmen weiß, wie man es tut.

Erstens offensichtlich: Wenn das Angebot Millionär ist, zieht es natürlich Aufmerksamkeit auf sich. Aber seien Sie vorsichtig, nicht alles, was leuchtet, ist Gold. Manchmal ist der Vertrag riesig, aber die Konkurrenz ist wild oder kostet schießt und arbeitet fast kostenlos. Vor dem Start müssen Sie also sehen, ob das Unternehmen eine echte Chance hat, das zu treffen, was es verlangt, und was noch wichtiger ist, um dort etwas Gutes zu bekommen.

Das Wettbewerbswurf wiegt ebenfalls. Wenn es zu viele Spieler gibt, fallen die Chancen, viel zu gewinnen. Das Ideal ist es, diese Möglichkeiten zu jagen, bei denen es nicht zu viel Kampf gibt, aber sie sind nicht so selten festzustellen, ob Sie wissen, wo Sie suchen müssen und ob Sie den Wettbewerb ausspionieren: Wer sind sie? Wie schwer sind sie? Wo begrenzen sie? Alle Summe.

Und die Rentabilität ... hier gibt es nicht viel Wissenschaft, sondern brutale Ehrlichkeit: Wie viel kostet es, diesen Vertrag zu erfüllen? Gehälter, Materialien, Logistik, Kaffee für die Ausrüstung. Wenn es am Ende von allem, dass es keinen anständigen Rand gibt, besser oder durcheinander.

Das Problem, das immer übersehen wird: Hat dieser Vertrag wirklich etwas mit dem zu tun, was das Unternehmen dominiert? Weil es nicht nützt, ein Angebot zu gewinnen, wenn Sie später leiden oder, schlimmer noch, wenn Sie am Ende Geld verlieren. Sie müssen nach Möglichkeiten suchen, die wirklich zur Strategie des Unternehmens passen, und nehmen Sie nicht aus Ihrem Fachgebiet heraus.

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Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen Ausschreibungen gewinnt, die wirklich hinzufügen, bleiben Sie nicht nur die Größe des Vertrags. Machen Sie die Zahlen, den Studienwettbewerb, stellen Sie sicher, dass die Gewinnspanne vorhanden ist, und lassen Sie sich nicht aus dem heraus, was Sie wissen. Es ist nicht einfach, aber wenn Sie es gut abschneiden, kommt das Wachstum alleine.