Sprechen Sie mit einem Experten für öffentliche Beschaffung Sollen wir reden?

Wie können Sie entscheiden, welche Ausschreibungen zu präsentieren sind?

Grundkonzepte

In die Welt der öffentlichen Ausschreibungen zu gehen ist im Grunde genommen, wie man sich für ein riesiges Casting anmelden, bei dem der Preis für die Regierung arbeiten soll (dh es ist keine kleine Sache). Aber seien Sie vorsichtig, nicht alle Ausschreibungen sind für alle oder scherzen. Alle Türen zu berühren, ohne zu schauen, ist nicht das Stück; Sie müssen sich gut entscheiden, wo Sie Ihre Nasen platzieren sollen.

Lassen Sie uns zunächst sehen, dass Unternehmen realistisch sein müssen, was sie tun können. Hast du das Team? Die Nudeln? Leute, um dieses Chaos zu bewegen? Denn wenn Sie sich fertig machen und sich für alles anmelden, ohne antworten zu müssen, dann Stars. Und glauben Sie mir, sehen Sie mit der Regierung schlecht aus, macht keinen Spaß ... oder billig. Der Ruf geht die sehr schnelle Toilette durch.

Dann gibt es die Ziele. Wenn Ihr Unternehmen in einem bestimmten Sektor wachsen möchte, suchen Sie nach Tendern, die sich umgeben. Aber wenn der Vertrag nicht an dem bleibt, was Sie tun oder was Sie suchen, haben Sie sich nicht einmal die Mühe. Nicht alles, was glänzt, ist Gold; Manchmal ist es nur zusätzliche Arbeit, die Sie nicht hinzufügt.

Natürlich lesen Sie das glückliche Angebot, bevor Sie Sie werfen, bevor Sie Sie werfen. Ja, ich weiß, dass es sich um infumierbare Ziegelsteine handelt, aber es gibt alle Details: Was sie wollen, wie sie es bewerten, welche Papiere Sie liefern müssen ... Wenn Sie etwas vermissen, vergessen Sie es, sie werden Sie nicht ansehen.

Ah, und es tut nicht weh, die Konkurrenz im Auge zu nehmen. Wer wird noch präsentiert? Wenn es viele Top -Unternehmen im Kampf gibt, sind dieselben Ihre Chancen eher. Ich sage nicht, dass Sie immer weglaufen, aber besser öffnen.

Und die Risiken. Es gibt immer. Aus dem Geld, das Sie nur für die Vorbereitung der Papiere ausgeben (Spoiler: Manchmal verdienen Sie nichts), selbst wenn das Brown nicht in der Lage ist, das zu erfüllen, was Sie versprochen haben. Alles zählt, also berechnen Sie es gut, bevor Sie sich den Kopf werfen.

Zusammenfassend: Die Auswahl der Ausschreibungen ist keine Frage des Glücks oder das Werfen des blinden Pools. Sie müssen überlegen, Ihre Karten gut ansehen, das Gelände analysieren und entscheiden, ob es sich lohnt. Wenn Sie es gut machen, können Sie Verträge fangen, mit denen Sie abheben können. Wenn nicht ... dann ein Braun essen.

Marta Jiménez

Marta Jiménez

Expertin für öffentliche Beschaffung • Digitale Transformation von Ausschreibungen • Trainerin und Autorin bei Tendios

Opportunities_Do_Not_Happen_You_Create_Them

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