Quins avantatges té la divisió en lots per a les pimes?
Dividiu les licitacions públiques en lots ... mira, això és un socorrista per a les pimes. No és cap secret que, quan el govern llanci un contracte gegant, petites empreses o apareguin. Simplement no els proporciona cuir ni recursos ni persones. Però si es trenca aquest contracte en peces més manejables, de sobte la cosa canvia; Les pimes poden entrar al jutjat i competir sense morir en l'intent.
La gràcia? Primer, per descomptat, la mida. Les pimes no poden amb elefants, però amb gats. Tenir contractes més petits, poden construir propostes dignes i realistes a la seva mesura. Res a prometre l’or i el moro i després ofegar -se.
I, ull, això no només és bo per a ells. Quan hi ha més jugadors, el joc és interessant. Més competència significa preus millors i, normalment, propostes més creatives o de millor qualitat. No és només una qüestió de quantitat, sinó de diversitat: cada empresa té el seu toc i això enriqueix el procés.
Una altra cosa: molts ajuden a l’especialització. Moltes pimes són molt bones en el seu nínxol i, si hi ha molt que només s’ajusta al que fan, perquè són al cap. No han de fingir ser experts en tot, només se centren en el que realment dominen.
A més, participar en aquests contractes menors és com anar al gimnàs per a les pimes. Agafen cal·lus. Aprenen a afrontar la burocràcia, quins papers necessiten, com presentar els comptes ... tot el que, al principi, sembla xinès. I aquesta experiència serveix per llançar -se a coses més grans.
Legalment, la Unió Europea està totalment a bord amb això. La directiva 2014/24/UE diu bàsicament als caps que, si no volen dividir el contracte, han d’explicar per què. És a dir, ja no és un capritx, gairebé és una obligació.
Per descomptat, les pimes han de ser vives i atents. Les oportunitats no cauen del cel. Hi ha portals, assessors, seminaris ... tot, però cal moure's. I sí, l’organització i la preparació són tot aquí. Si no poseu les bateries, per molt que hi hagi molts lots, els altres us superaran.
De totes maneres, dividir lots és com obrir la porta perquè més gent entri a la festa. Però heu de saber ballar, eh.