Què és la capacitat tècnica i professional?
Mireu, quan parlem de licitacions públiques, el rotlle de la "capacitat tècnica i professional" és bàsicament el que separa els que coneixen els que només aboquen un bonic rotllo. Si una empresa vol entrar en aquest món, heu de demostrar que sabeu el que feu i no només perquè dius el vostre lloc web amb fotografies de stock.
A veure, la capacitat tècnica és si realment podeu fer la feina: teniu una idea del que feu? Heu fet alguna cosa similar abans o aneu a improvisar? No és el mateix construir un pont per configurar una tenda de campanya, m’enteneu? Si aneu a construir una carretera, mireu si ja heu fet coses similars, si la vostra gent sap utilitzar les màquines, si teniu les eines o només la intenció.
I després hi ha la capacitat professional: aquí ja no és l’empresa, sinó les persones que hi treballen. El vostre equip té estudis? Certificats? O és puré pura del cosí del cap? Si teniu experimentadors amb experiència i diplomes penjats a la paret (i no només de cursos en línia), per descomptat, això afegeix molt. Ningú vol que el seu hospital construeixi algú que va aprendre a veure tutorials a YouTube, oi?
El curiós és que tot això no està en paraula: cal provar -ho. Us demanen papers, referències, certificats, fotos, fins i tot testimonis del client. Per descomptat, si arribeu buits o tots improvisats o us molesteu a posar la proposta perquè us aconsegueixen ràpidament.
No és exagerar, però aquest problema és un dels més importants: si no podeu comprovar que sabeu el que feu, millor o embolicar -vos. Tan senzill. I si voleu millorar -ho, invertiu -hi en la vostra gent, formeu -los, feu projectes encara que siguin petits i mantingueu tot el que comproveu el que heu aconseguit. Certificats d’arxiu, fotos, reconeixements, tot el que podeu.
Moral: si aneu a posar -vos en una licitació pública, això no us agafarà en una corba. Demostra amb fets que teniu l’experiència i l’equip. El que no documenta no guanya. I ara, aquest és el secret per sobreviure en el món de les ofertes.
