Què és el diàleg competitiu en les ofertes?

D'acord, hi ha el text amb més sabor humà:

Diàleg competitiu ... sona com una parella de teràpia, oi? Però res a fer. És un moviment que utilitzen les entitats públiques quan necessiten comprar alguna cosa (ja sigui serveis, funciona, qualsevol cosa) i no tenen ni idea de com haurien de ser les coses. És a dir, estan tan perduts amb els detalls tècnics o amb el rotlle legal/financer del projecte, que necessiten ajuda per aclarir.

I com funciona això? Bé, res, l’administració convida a diverses empreses (els licitadors, de manera que estem prenent l’argot) a seure a xatejar. Literalment. No és només enviar papers i ja, sinó que les converses reals s’obren on cada empresa pot alliberar les seves idees, proposar solucions diferents i veure si s’ajusten al que busca l’entitat pública.

La gràcia de tot això és garantir que hi hagi una competència legítima entre els participants i que, al final, l’administració pren el millor del mercat. I bé, de vegades, les privades sorprenen amb idees o solucions fresques que ni tan sols havien passat pel cap. Win-Win, vaja.

Ara, tingueu cura: no és una negociació. Aquí no es tracta d’afrontar el preu dels cacauets al mercat. Poden discutir les propostes, sí, però no poden canviar les clàusules ni les condicions del contracte a la meitat. Tot ha de mantenir -se net i transparent, sense amics ni ofertes sota la taula.

Per si de cas, tot el procés està més regulat que una farmàcia, amb les regles de la Unió Europea i altres burocràcia. Hi ha regles per triar aquells que participen, per com es fan les converses, com decideix qui guanya ... de totes maneres, el paquet complet perquè ningú es prepari.

Per a les empreses, entrar en un diàleg competitiu és una oportunitat daurada per mostrar -se: si teniu una idea que pot revolucionar l’assumpte o estalviar pasta, aquest és el lloc. Per descomptat, heu de conèixer les regles del cor, preparar una proposta que la plantegi i estigueu disposat a defensar -la amb el desig (i sense triquiñuelas).

Si ho resumim: el diàleg competitiu és aquell moment en què el sector públic s’adona que necessita ajuda i que els privats donen un cop de mà amb idees fantàstiques, però sempre competint en termes iguals. Per a les empreses, és l’aparador ideal ... si saben moure’s i complir els estàndards del joc. Fàcil? No sempre. Interessant? Definitivament.