Què és el DAFO en contractació pública?
Ah, la famosa anàlisi DAFO ... si alguna vegada heu estat implicats en el món de la gestió (o fins i tot en una conversa empresarial avorrida), segur que us sembla: debilitats, amenaces, punts forts i oportunitats. Bàsicament, és com posar la vostra empresa en teràpia, mirar al mirall i admetre tant bé com lleig, però amb l’objectiu d’aconseguir suc al que teniu i no ensopegava amb allò que no.
En la història de la contractació pública, aquest rotlle DAFO es fa gairebé essencial si voleu rascar un contrast del govern. Perquè? Perquè per aquí la competició és dura i no n’hi ha prou amb tenir un bonic logotip.
Primer, el intern: debilitats i punts forts. Allà no cal mentir. Falta d'experiència en ofertes públiques? Només diners? L’equip sap menys sobre el tema que la vostra tia al casament? Bé, és hora de posar -la a la llista negra. I els punts forts, per descomptat, també: bona reputació? Ja heu guanyat algun contracte? Carretera completa? Això va directament a la columna del "fresc".
Ara, què ve de fora: amenaces i oportunitats. Les amenaces poden derivar -se de la competència que es trepitja els talons fins a un canvi legal que et deixa fora del joc. I tingueu cura, l’economia no sempre és del nostre costat. Les oportunitats, d’altra banda, són aquelles finestres que s’obren: noves lleis que us afavoreixen, més contractes públics, o simplement que ara busquen el servei que oferiu. De vegades és pura sort, però cal estar despert.
La gràcia del DAFO no és quedar -se al paper. Si teniu força, utilitzeu -lo com a bandera. Si veieu una oportunitat, tireu -vos. Tens debilitats? Bé, heu de posar les bateries, demanar ajuda o buscar formació. I si l’amenaça és gran, el mateix encara és reinventar -se una mica.
Exemple ràpid: si la vostra empresa ja ha guanyat diverses competicions en un sector específic, aprofiteu -ho en el vostre discurs i diferenciada. Però si el vostre és més aviat la manca de taules en els processos de licitació, no feu l’heroi: busqueu algú que us conegui i us entri, o que signi directament un expert.
En resum: el DAFO és l’eina que tothom hauria d’utilitzar abans de tirar el conjunt de contractacions públiques. Però tingueu cura, heu de ser honest amb ells mateixos. Si intenteu autoar -vos, és molt probable que us doni un bon cop amb la realitat. Admetre millor debilitat i reforçar el que es necessita, que competir amb els taurons, és millor preparar -se.
