Quan ha de presentar millores?

Posar millores a una licitació pública, de vegades, és el truc per brillar entre la pila i prendre el contracte. Però tingueu cura, no sempre és convenient llançar una bogeria. Heu de saber quan val la pena invertir temps i recursos, perquè no és un pla per treballar de forma gratuïta.

Quan parlo de "millores", vull dir -ho tot: des de l'ajustament del preu, reduir el període de lliurament, augmentar la qualitat o posar una mica de fresc que altres no ofereixen. Però, de nou, el de llançar millores no sempre és el joc guanyador. Hi ha moments que té sentit, i d’altres on ni tan sols es mou.

Per exemple, si la licitació és molt lluitada, amb moltes empreses que ofereixen més o menys la mateixa, hi ha alguna millora pot ser la diferència. És com el típic concurs de talents: si tothom canta el mateix, destaca Maracas.

A més, si la vostra empresa pot millorar la qualitat del producte o servei sense llana, per què no? Molta gent creu que l’únic que compta és el preu, però la xarxa, moltes vegades la qualitat pesa més d’un pensament.

Un altre: si el contracte és a llarg termini, és convenient mostrar -se. Les millores us poden ajudar a guanyar la confiança del client públic i, esperem, us tornen a trucar per a altres contractes. Relacions públiques, però seriosament.

Ara, no tot és mel als flocs. Si prometeu millores, assegureu -vos que pugueu trobar -vos. Res a prometre la lluna i després no arribar al terrat. Si el reg, prepareu -vos per a les sancions, els contractes públics no caminen amb els jocs.

Abans de fer cap promesa, es comprova molt el full de condicions. Hi ha ofertes on ni tan sols us permeten presentar millores, ni on les regles estan tan tancades que ni tan sols proveu.

En resum: Sí, les millores poden ser el vostre bitllet d’or, però només si analitzeu bé l’etapa. Mireu què fa la competència, comproveu les vostres capacitats, llegiu el full amb lupa i, a continuació, decidiu si guanyem o millor mantenir els ases per a una altra ocasió.