Com millorar la competitivitat d’una pime en licitació?
La veritat, si les pimes no posen les bateries amb ofertes públiques, bàsicament s’estan perdent moltes oportunitats. No es tracta només de voler créixer, si no entren al joc, un altre pren el premi. I aquí no hi ha fórmules màgiques, sinó diversos trucs i estratègies que, sincerament, marquen la diferència.
Primer el primer: heu d’estar al tret amb tota la informació. No serveix per a voler participar si ni tan sols sabeu el que demanen o quan heu de lliurar els papers. Per tant, ha arribat el moment de bloquejar -se a butlletins, llocs web oficials i totes aquelles plataformes de licitació. Sembla una llauna, però ho és.
Aleshores, el problema de la proposta ... res per fer una còpia ni enviar res. Cal frenar -lo. Si la vostra empresa no demostra que pot amb el contracte, que té experiència i que, més amunt, ofereix un bon preu, oblideu -la. Per descomptat, no hem d’omplir -nos de tècniques rares que ningú entén. Millor anar al punt i deixar clar per què ets el millor licitador.
Ara, si la licitació és un dels grans, no feu l'heroi. L’Exèrcit Un bon consorci o buscar aliats pot marcar la diferència. Dos caps pensen millor que un i, a més, afegeixen múscul per competir amb peixos grassos. Per cert, sempre s’aprèn alguna cosa dels socis.
Què més? Mai fa mal invertir en la millora. Entreneu les persones, agafen noves tecnologies, processos polonesos ... tot això afegeix punts quan us avaluen. No és només a causa del contracte, sinó que esteu fent una empresa millor, Punt.
Mireu amb la legal, que no hi ha dreceres. Tot en ordre: problemes laborals, entorn, seguretat, impostos ... Si us agafeu, us quedeu fora, tan senzill.
I si el problema de les ofertes us dóna mal de cap, contracta algú que ho sàpiga. Un assessor amb experiència pot salvar la vostra vida (i el contracte), perquè sap cap a on va la qüestió i us guia durant tot el procés.
De totes maneres, si les pimes volen destacar en les ofertes públiques, no n’hi ha prou d’estimar: us heu de moure, saber què es fa, envoltar -vos de gent bona i no adormir -vos als llorers. El que no s’arrisca no guanya.
