Com identificar les ofertes amb un retorn alt?

Si una empresa vol trobar ofertes públiques que valen la pena, heu de posar les bateries i mirar més enllà del senzill "oh, quin gran contracte!" És a dir, sí, els diners importa, però no és l’única cosa en joc. Heu d’analitzar diverses coses: des de la mida del contracte, fins a quantes persones competeixen, si realment hi ha lloc per guanyar alguna cosa decent, i sí, sincerament, el negoci s’ajusta al que l’empresa sap fer.

Primer obvi: si la licitació és milionària, per descomptat crida l'atenció. Però tingueu cura, no tot el que brilla és l’or. De vegades el contracte és gegant, però la competència és salvatge o els costos disparen i acaben treballant gairebé de forma gratuïta. Per tant, abans de llançar -se, heu de veure si l’empresa té una oportunitat real de conèixer el que demanen i, el que és més important, per aconseguir alguna cosa bona allà.

El rotlle de competició també pesa. Si hi ha massa jugadors, les possibilitats de guanyar molta caiguda. L’ideal és caçar aquelles oportunitats on no hi hagi massa lluita, però no són tan rars de trobar si sabeu on mirar i si feu la feina d’espiar a la competició: qui són? Què tan difícils són? On es limiten? Tota suma.

I bé, la rendibilitat ... aquí no hi ha molta ciència, sinó honestedat brutal: quant costa complir aquest contracte? Salaris, materials, logística, cafè per a l'equip. Si al final de tot això no hi ha cap marge decent, millor o desordenat.

Ara, el problema que sempre es passa per alt: realment aquest contracte té alguna cosa a veure amb el que domina la companyia? Perquè no serveix de res per guanyar una licitació si després en patireu complint o, pitjor, si acabes perdent diners. Heu de buscar oportunitats que s’ajusten realment a l’estratègia de l’empresa i que no us tregueu de la vostra àrea d’expertesa.

I si us interessa el SEO (perquè tot compta), poseu -vos al vostre lloc web paraules clau com ara "tendència pública", "contractació pública", "procés de licitació", "valor del contracte", "tendències", "rendibilitat", "estratègia de licitació" i altres. No és màgia, però t’ajuda a trobar -te.

De totes maneres, si voleu que la vostra empresa guanyi ofertes que s’afegeixin realment, no us quedeu només mirar la mida del contracte. Feu els números, la competència d’estudi, assegureu -vos que hi ha marge de benefici i no sortiu del que sabeu bé. No és fàcil, però si ho fa bé, el creixement es troba sol.