Com estudiar la viabilitat de participar en una licitació?

Abans de llançar una licitació pública, qualsevol empresa que es respecta ha de fer la pregunta del milió de dòlars: "Puc realment amb això?" No es tracta només de comprovar els papers, eh. Heu de plantejar -vos molts problemes: requisits legals, prou pasta, si teniu l’equip tècnic o si simplement sou curt. Bàsicament, mireu si no us poseu amb una samarreta d’onze canyes.

Primer el primer: heu d’entendre què passa el projecte o el contracte. Res a improvisar. És el moment de llegir amb lupa, aquests documents molt llargs i de vegades indecificables que les entitats públiques llancen cap allà. Si no enteneu ni la meitat, comencem. Heu d’assegurar -vos que realment teniu el que es necessita per complir el que demanen, tant tècnics com operatius. Si no, o molestar -se.

I bé, per no perdre’s a l’oceà de la informació, heu d’utilitzar les paraules clau tipus "especificacions", "licitació pública", "capacitat operativa" i totes aquelles joies que us ajudin a trobar dades útils a Internet. Google és el vostre millor amic, però només si sabeu fer cerques.

Ara, parlant de lleis (sí, avorrit, però tocs), comproveu que la vostra empresa ho tingui tot en ordre. Inscripcions, certificats, qualificacions ... ja ho sabeu, tots els tràmits que si falten us deixen fora abans de començar. Si no esteu al feliç Registre Nacional de Contractistes o a l’equivalent al vostre país, o al somni de participar -hi. La llei és la llei.

Ull amb plata. Tens prou múscul financer per suportar el contracte? Si la resposta és "meh", millor que no. Feu comptes: costos, beneficis, riscos. Si el contracte us pot deixar en ruïna o fer -vos perdre el somni, aneu a córrer.

I no oblidis la competició. Qui més entrarà en la lluita? Si tots són taurons i amb prou feines sou una mica de peix, el mateix és millor mirar des de la costa. Us heu de preguntar si teniu alguna cosa especial, algun avantatge que us fa ressaltar i no ser un altre de la pila.

De totes maneres, analitzeu si heu d’entrar en una licitació és una obra de detectiu i fortuna alhora. No és qüestió de tarda i, de vegades, pot ser més complicat que posar un moble IKEA sense instruccions. Però si ometeu aquest pas, podeu acabar amb un embolic que us penedireu.

Per tant, si la vostra empresa està seriosa amb això de les ofertes, envolta’t de persones que coneixen el tema. Experts en contractació pública, legal, financera, totes aquelles esquerdes que us ajudaran a no posar la cama i, qui sap, fins i tot us fan guanyar alguna cosa.