Com decidir quines ofertes presentar?

Entrar al món de les ofertes públiques és, bàsicament, com inscriure’s a un càsting gegant on el premi ha de treballar per al govern (és a dir, no és una cosa petita). Però vés amb compte, no totes les ofertes són per a tothom o broma. Tocar totes les portes sense mirar no és el joc; Heu de triar bé on posar els nassos.

Primer, a veure, les empreses han de ser realistes amb el que poden fer. Tens l'equip? La pasta? Gent per moure aquest embolic? Perquè si us prepareu i us registreu per a tot sense haver de respondre, aleshores us protagonitzeu. I creieu -me, mireu malament amb el govern no és divertit ... o barat. La reputació passa pel vàter molt ràpid.

Després hi ha el rotlle d’objectius. Si la vostra empresa vol créixer en un determinat sector, busqueu ofertes que passin. Però si el contracte no s’adhereix amb el que feu o el que busqueu, ni tan sols us molesteu. No tot el que brilla és l’or; De vegades només és un treball addicional que no t’afegeix.

Per descomptat, abans de llançar -vos, llegiu la feliç licitació. Sí, sé que són maons infumibles, però hi ha tots els detalls: què volen, com ho avaluaran, quins papers heu de lliurar ... si us falta alguna cosa, oblideu -ho, no us miraran.

Ah, i no em fa mal fer un cop d'ull a la competició. Qui més es presentarà? Si hi ha moltes empreses més importants en la lluita, les mateixes són les vostres possibilitats. No dic que sempre fugiu, però millor que aneu obert.

I bé, els riscos. Sempre hi ha. Des dels diners que gasteu només en preparar els papers (spoiler: de vegades no guanyeu res), fins i tot el marró de no poder complir el que vau prometre. Tot compta, de manera que calculeu -ho bé abans de llançar -vos al cap.

En resum: triar quines ofertes presentar no és qüestió de sort ni de llançar -se a la piscina cega. Heu de pensar, mireu bé les vostres targetes, analitzeu el terreny i decidiu si val la pena. Si ho feu bé, podeu capturar contractes que us enlairin. Si no ... aleshores menjar un marró.